Saltar al contenido

Como vender una piedra

mayo 23, 2018
vender una piedra

Alguna vez te has preguntado como vender una piedra ?

O te lo han preguntado en una entrevista y pensaste que el entrevistador estaba loco ?

Si vas a postular a un puesto de marketing o ventas y piensas que será algo sencillo probablemente te lleves una gran sorpresa y es que en este tipo de entrevistas es donde los encargados se ponen mas creativos y te piden que les digas como es que les venderías una piedra o un auto sin motor o un espejo roto o quien sabe tal vez hasta un poco de aire.

Esto puede parecer algo muy complicado ( o estúpido ) pero vender una piedra es mas facil de lo que crees y aqui te dare 03 tips para que vendas cualquier cosa que parece imposible en una entrevista laboral.

Vamos con una clase básica de ventas o como superar este tipo reto.

Cuando una persona compra un producto es por que tiene una necesidad. Por ejemplo:

  • Compramos en Mc Donald por que tenemos la necesidad de comer.
  • Compramos un reloj por que tenemos la necesidad de saber la hora.

Tambien te podría interesar como dibujar un arbol en la entrevista laboral

En general todos los productos inventados por el hombre buscan satisfacer una necesidad en concreto , sin embargo las cosas que encontramos en la naturaleza ( como una piedra ) no buscan cubrir una necesidad es por esto que el vendedor tiene que generar la necesidad en el comprador. Por ejemplo:

  • Si el comprador tiene un auto podría usar la piedra como punto de apoyo que el carro no ruede hacia abajo en una colina.

Solo basta que hagas la pregunta : usted tiene carro?  en otras palabras solo basta hacer la pregunta adecuada

Si la respuesta es afirmativa tu podrias proponer la sugerencia de arriba por si en algún momento el carro se malogra. De esta forma nosotros generamos una necesidad. Y pues si a la primera pregunta no tenemos suerte podemos seguir preguntando hasta que encontramos algo que sirva.

Vale aclarar que podrias generar cualquier necesidad ya que no te especifican como es la piedra ni cual es la situación.

Tip numero 1 : Genera una necesidad en el comprador.

Una vez que ya generamos la necesidad empezamos a resaltar las características del producto para que de esta forma el comprador se interese por el producto.

Tip numero 2 : Habla de tantas características como puedas pero guarda una o dos para el final.

Cuando empezamos a hablar sobre las características del producto que van a cubrir la necesidad del comprador es cuando empezamos a sembrar la venta pero recuerda que nadie compra ala primera , casi todo comprador pondrá un pero para comprar algo.

Tip numero 3 : Cuando te pongan alguna objeción nunca te quedes callado siempre rebate ese argumento.

Es por eso que debemos tener una o dos características o algún otro argumento para combatir cualquier argumento del cliente.

Recuerda que esto en una prueba por lo que vale inventar o acomodar la situación a tu beneficio probablemente el entrevistador te siga la corriente Obviamente vender un producto es mucho mas complicado que esto pero estas 03 cosas son las que se evalúan en una entrevista a un futuro vendedor ya que son cualidades básicas.

Te invito a revisar mi canal de YouTube donde encontraras test y mas cosas relacionada a buscar empleo.

Canal de YouTube Eduardo Cruz